Меню

Как быстро продать машину?

Как продать машину: 4 этапа продажи + 4 способа найти клиента + 10 правил общения с покупателем + 3 варианта реализации кредитного авто + 5 полезных советов.

kak-prodat-mashinu

Автомобиль давным-давно из предмета роскоши превратился в обычное средство передвижения.

Мы легко меняем железных коней на переправе, взамен старых приобретаем новые модели и не трясемся над авто как над живым созданием, предпочитая комфорт и безопасность сантиментам.

Но как продать машину быстро и выручить за нее денег по-максимуму?

У профессиональных продавцов автомобилей есть свои секреты, которыми они готовы поделиться.

Если вам нужно продать свою машину, то наверняка их рекомендации вам пригодятся.

Как продать машину: 4 основных этапа для продажи


Не важно, по каким причинам вы решили продать свой автомобиль, уверена, вы хотите, чтобы сделка состоялась максимально быстро и принесла вам хорошие деньги.

Если вы правильно продумаете все этапы сделки и уделите подготовке достаточно времени, то продать машину сможете без особых проблем.

1. Подготовительный этап.

Он очень важен, если вы хотите быстро продать машину, потому что от него зависит, насколько товарный вид будет у вашего авто, какую сумму вы сможете за него выручить и как быстро состоится сделка.

Подготовительный этап операции «Как продать машину» включает в себя:

  1. Устранение мелких неполадок.

    Капитальный ремонт авто можно и не делать, ведь придется вложиться конкретно, а больших бонусов вам это точно не принесет, а вот мелкие поломки, типа битой фары, перегоревшего сигнала, старых амортизаторов следует устранить обязательно.

  2. Покраску проблемных участков.

    Полностью перекрашивать машину не стоит.

    Во-первых, это очень дорого и такие инвестиции не окупятся, во-вторых, покупатель может заподозрить, что вы скрываете последствия какой-то страшной аварии.

    А вот закрасить парочку сколов и царапин будет разумно.

  3. Мойку автомобиля.

    Лучше не делать это самостоятельно, а отправиться на автосервис, чтобы машину не только вымыли, но отполировали.

    Сияющий кузов привлечет покупателей.

  4. Чистку салона.

    Этим можно заняться и самостоятельно: уберите в бардачке, выбросите все лишнее, протрите пыль, пропылесосьте сиденья, вымойте коврики и т.д.

    Это поможет вашему авто выглядеть привлекательнее в глазах покупателей.

  5. Уборку багажника.

    Частенько в багажнике полно всякого хлама, который нужно бы выбросить, да некогда, или же там есть инструменты, которые вы не хотите продавать вместе с машиной.

    Все это нужно извлечь, а сам багажник вымыть.

  6. Посещение автосервиса.

    Вы должны знать все о состоянии своего автомобиля, чтобы правильно его продать.

    Это поможет дать отпор тем, кто пытается клеветать («кардан стучит», «двигатель барахлит» и т.д.), чтобы снизить цену.

  7. Бонусы для покупателя.

    Например, вы можете придумать рекламный ход: купившему автомобиль – подарочный сертификат на 3 мойки или 10 л бензина в канистре.

10 способов, как заработать на квартиру в Москве

А еще подумайте, что вы не желаете продавать вместе с авто.

Например, вы когда-то купили очень крутую автомагнитолу и хотели бы оставить ее для новой машины?

Не вопрос!

Просто извлеките эту магнитолу и поставьте на ее место старенькую или предупредите клиента, что авто продается без магнитолы.

2. Размещение объявления.


Чтобы продать машину как можно быстрее, нужно искать клиентов разными способами.

Желательно дать объявление не только в газету, но и разместить его в интернете на специальных сайтах.

Так, вы сможете охватить большую аудиторию.

А еще очень важно тщательно продумать свое объявление, чтобы оно сработало.

Вот несколько советов по составлению объявления тем, кто хочет быстро продать авто:

  1. Изучите объявления, которые уже есть на сайте или в газете, чтобы выбрать наиболее удачное на ваш взгляд и составить свое по уже готовому образцу.
  2. Не нужно слишком много текста, но всю важную информацию (марка, модель, год выпуска, цвет, объем двигателя, состояние, пробег, цена) вы должны указать в объявлении.
  3. Не нужно в погоне за оригинальностью писать глупости, типа «Немецкая малышка стального цвета жаждет найти нового владельца» или «Железный конь для настоящих мужчин».
  4. Используйте психологические приемы, например, давление на жалость или мотивацию: «В связи с переездом в другую страну продаю VOLKSWAGEN Golf 2004 г.в. с пробегом 10 000, двигателем 1,6, 6-тиступенчатой коробкой передач в отличном состоянии по цене ниже рыночной: всего 6 000 $».
  5. Прикрепляйте фото, ведь объявление без фото снижает ваши шансы продать авто.

    Постарайтесь, чтобы на снимке машина была представлена наилучшим образом.

3. Торги.


Каждый клиент, который будет звонить по вашему объявлению, или подойдет к вам на авторынке с целью купить машину, будет пытаться торговаться.

Он начнет искать недостатки (если таких не найдет, то придумает) с целью снизить вашу цену.

Вы должны быть к этому готовы и не сердиться на покупателей, что торгуются.

А еще лучше – «сделать ход конем» и установить цену с учетом скидки реальному покупателю.

Хотите продать свою машину за 10 000 долларов?

Значит, пишите в объявлении 10 300.

Сбросите 300 долларов – осчастливите покупателя.

А вот на поводу у нахалов и вымогателей идти не стоит.

Некоторые, особо умные используют свою наглость, чтобы приобрести хороший товар за бесценок.

Если вы установили реальную стоимость машины, не завышая ее, можно наглых особей отправлять куда подальше, мол, рынок большой, поищите дешевле.

4. Совершение сделки.

Нашли вы того, что захотел купить вашу машину?

Осталось лишь оформить сделку по всем правилам, чтобы смена владельца произошла законно.

Это можно сделать посредством нотариуса или центра МВД, который оформит для вас юридический договор.

Обычно услуги нотариуса, так же как и переоформление машины, оплачивают 50% на 50% продавец и покупатель.

Вам следует детально узнать, какие правила действуют в вашей стране по поводу переоформления автомобиля.

Например, в Украине с 2016 года действуют новые правила, при которых процедура упростилась и менять номера при смене владельца уже не нужно.

Детальнее ознакомиться с ними можно вот по этому адресу: http://dbroker.com.ua/pryamaya_pereregistraciya_avto.

Не забудьте передать вместе с машиной, которую решили продать:

  • два комплекта ключей;
  • сервисную книжку;
  • руководство по эксплуатации;
  • техпаспорт и другие документы, что нужны для оформления автомобиля.

10 рекомендаций, как правильно продать машину клиенту


Безусловно, наиболее сложный этап – это торги и разговоры с клиентом.

От того, насколько профессионально и уверенно вы будете себя вести, зависит, как быстро продать машину удастся именно вам.

И наоборот – растерянность, неуверенность, сомнения, отсутствие психологической стойкости приведет к тому, что покупатель или откажется иметь с вами дело, решив, что вы что-то скрываете, или додавит вас и купит автомобиль дешевле, чем вам бы хотелось.

Если хотите быстро и дорого продать машину, придерживайтесь следующих правил в беседе с клиентом:

  1. Подстраивайтесь под клиента, когда он назначает время и место встречи – не стройте суперзанятого мена, которому все некогда – такого обращения покупатель не потерпит и найдет более заинтересованного продавца.
  2. Не опаздывайте на встречи – это знак неуважения.
  3. Не тараторьте без умолку, дайте покупателю время рассмотреть машину спокойно, без ваших соловьиных трелей.
  4. Отвечайте на вопросы прямо, без заминок и философских отступлений, чтобы клиент не решил, что вы что-то от него скрываете.
  5. Проводя тест-драйв, не нужно выжимать максимум из своего авто (гнать 200 км в час, демонстрировать полицейский разворот) – напоритесь либо на полицейских, либо на аварию.
  6. Не разрешайте клиенту покататься в машине без вас – вы не знаете этого человека, так зачем рисковать?
  7. Не отказывайтесь по настоянию покупателя посетить СТО, чтобы проверить состояние машины.
  8. Не настаивайте на посещении именно своей СТО, но, если вы чувствуете, что автомастер в сговоре с покупателем, потому что начинает придумывать несуществующие поломки, предложите посетить для сравнения какую-то другую станцию.
  9. Если видите, что перед вами перекупщик, постарайтесь тактично отшить его: он вряд ли заплатит рыночную стоимость (разве что его цена вас устраивает), зато отнимет много времени.

    Лучше продать машину обычному клиенту.

  10. Не берите покупателя измором: не мотайтесь за ним по городу, не звоните каждый день с вопросом «Ну что, оформляем покупку?», не навязывайте слишком.

Как быстро продать машину и где найти клиентов?

kak-bystro-prodat-mashinu
Казалось бы, сейчас так много возможностей для того, чтобы продать машину, а найти быстро заинтересованного клиента получается не всегда.

Так обычно происходит тогда, когда владелец автомобиля действует лишь в одном направлении, например, ездит каждую субботу со своей машиной на авторынок, игнорируя другие пути.

4 способа быстро продать машину:

  1. Посещение авторынка.

    Если у вас есть свободное время, то можно действовать по старинке и стоять со своей железной лошадкой на рынке в ожидании покупателей.

    Но даже если у вас нет времени, этот путь продать авто возможен: нужно просто договориться с кем-то из постоянных продавцов (за денежное вознаграждение, естественно), чтобы он предлагал ваше авто интересующимся.

  2. Объявление в газету.

    В каждом городе есть газета бесплатных объявлений, которая помогает населению продавать, покупать и брать в аренду все, включая – машины. Это может быть AVISO или «Из рук в руки».

    Обязательно разместите здесь объявление, тем более что это бесплатно.

  3. Объявление на специальный сайт.

    Найти клиентов в интернете будет проще, чем на авторынке.

    Зарегистрировавшись на таких сайтах, как RST.ua, AUTO.RIA, «АвтоПортал», Avito, AUTO.RU или каком-то другом, вы расширите свои возможности как продавца.

  4. Объявление на самом авто.

    Это наименее действенный способ, но ведь мы решили использовать все возможности, чтобы продать машину, правда?

    А вдруг кто-то увидит ваше объявление и заинтересуется им.

Как продать кредитную машину: 3 нюанса сделки

В связи с высоким курсом доллара в последние несколько лет увеличилось количество объявлений о продаже кредитных машин.

И это разумно: отдавать авто банку забесплатно, потеряв то, что уже успел выплатить, – гораздо хуже, чем продать авто с кредитом и вернуть себе хотя бы часть суммы.

Нельзя сказать, что спрос на кредитные авто так уж высок, но вы вполне сможете найти покупателя, если не станете жадничать в вопросе цены и попробуете различные варианты продажи машины.

Чтобы продать кредитную машину, можно пойти тремя путями:

  1. Самому найти покупателя.

    Как и где вы его будете искать – это совсем не важно.

    Главное, чтобы нашелся человек, которого не испугает наличие кредита.

    Дальше можно действовать по разным схемам:

    • переоформить кредит на него;
    • включить остаток по кредиту в стоимость оплаты, и сначала погасить задолженность перед банком, а затем оформить его на нового владельца;
    • оформить трехсторонний договор в банке, который вам предоставил банк и т.д.

    Если никоим образом не получается найти покупателя, который захочет купить кредитное авто, можно взять потребительский кредит в другом банке, погасить задолженность по автокредиту, продать авто и за вырученные от него деньги погасить потребительский кредит.

  2. Доверить поиск покупателя банку.

    Если ваша задолженность перед банком равна рыночной стоимости машины, а платить кредит вам нечем, то вы можете объявить о своей финансовой неспособности банку.

    Финансовое учреждение выставит ваше авто на торги и, если его приобретут по нормальной стоимости, то вы тихо-мирно разойдетесь с банком.

    Ежели покупатель заплатит более низкую цену, что не покроет вашей задолженности перед банком, то вам придется найти деньги на недостающую сумму.

  3. Воспользоваться услугой Trade in.

    Допустим, есть у вас кредитная машина в отличном состоянии, которую вы хотите продать, потому что платить банку больше не в силах.

    Вы идете в салон, там вашему автомобилю делают полную диагностику.

    Если салон устраивает состояние вашего авто и условия его продажи, вы переоформляете доверенность на салон, а тот в свою очередь ликвидирует ваш долг перед банком.

В видеоролике пошагово разобран процесс продажи бу/у автомобиля:

5 полезных советов о том, как продать машину быстро

Один из моих знакомых «собаку съел» на продажах авто.

За последние 10 лет он сменил 12 машин (одна краше другой).

Каким-то загадочным образом ему удается продавать свою машину за хорошие деньги, а приобретать другую (поновее и получше своей) по цене ниже рыночной.

Безусловно, столь ценного эксперта я обязана была привлечь к написанию статьи.

5 советов, как правильно продать машину:

  1. Машина должна быть на ходу.

    Цена на автомобиль, который не ездит, автоматически снижается в два раза.

    Если вы не готовы отдавать своего железного коня за бесценок, отремонтируете его так, чтобы клиент убедился: машина на ходу.

  2. Не врите слишком сильно.

    Не стоит раскрывать всю подноготную автомобиля (обо всех царапинах, перевозках огромных тяжестей и прочих моментах), но скрывать, что машина была в аварии или то, что двигатель нуждается в починке, нельзя.

    Даже для того, чтобы быстро продать машину, завираться слишком сильно нельзя.

    Во-первых, каждый уважающий себя покупатель посоветуются с автомехаником, прежде чем купить машину.

    А во-вторых, если правда выплывет наружу, вы вместо прибыли можете получить разбитое лицо или судовой иск за мошенничество.

  3. Не завышайте цену.

    Я понимаю, что вам хочется продать машину за максимальную цену, но посмотрите правде в глаза: она стоит тех денег, которые вы за нее заломили?

    Сейчас уровень конкуренции у продавцов машин настолько высок, что впарить кому-то авто по баснословной цене не получится.

    Чем реальнее сумма, которую вы называете покупателю, тем выше ваши шансы продать автомобиль.

  4. Подумайте, как именно вы можете поднять цену на свой автомобиль.

    При помощи нехитрых манипуляций вы можете накинуть несколько сот долларов сверху к стоимости своей машины так, чтобы никто не упрекнул вас в жадности.

    Это можно сделать:

    • почистив двигатель и колеса;
    • купив новые дворники;
    • сменив лысую резину;
    • прицепив красивые колпаки на колеса;
    • вымыв и отполировав авто до блеска.
  5. Не бойтесь снижать цену.

    Если прошло 3 – 5 месяцев, а вам так и не удалось продать машину, есть смысл снизить ее стоимость на 3–5%.

    Вы потеряете не так уж и много, зато наконец-то совершите сделку.

А вообще-то, если не хотите самостоятельно углубляться в тему «Как продать машину», можете за процент доверить сделку посреднику.

lastochka
"Поймай кота" - отличная игра для проверки вашей способности решать нестандартные задачи, а также хорошая возможность потренировать свои навыки поиска креативных решений! Инструкция - нужно окружить кота точками так, чтобы он не смог убежать с поля. Постигла неудача - начни игру снова!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *