Меню

Что такое франчайзинг: как он поможет построить бизнес?

Что такое франчайзинг: 10 преимуществ, 4 недостатка и 3 заблуждения + 5 видов и 3 формы франчайзинговых отношений + 10 условий, которые должен выполнить франчайзи, чтобы с ним захотели сотрудничать.

chto-takoe-franchayzing

Для многих предпринимателей сложность пути в бизнес состоит не столько в том, чтобы найти хорошую идею, и даже не в том, чтобы собрать стартовый капитал.

Основная трудность для них – это неопытность и отсутствие толкового наставника, который поможет построить прибыльное дело.

Если детально разобраться в том, что такое франчайзинг, можно открыть частную компанию, опираясь на чужой опыт и пользуясь наработками гигантов бизнеса.

На западе это очень востребованная штука, постепенно франчайзинг завоевывает популярность и в странах постсоветского пространства…

Что такое франчайзинг и кто его придумал?


Даже если вам незнакомо слово «франчайзинг», то наверняка вы знаете, что такое франшиза, потому что это явление давно вошло в нашу жизнь, преимущественно в страховой сфере.

Но сегодня мы будем говорить не о страховках, а о франчайзинге в мире бизнеса и о том, как его можно использовать для запуска стартапа.

Что такое франчайзинг доступным языком?

Официальная трактовка термина «франчайзинг» (от англ. слова franchise, то есть – привилегия, право на что-то, лицензия) достаточно сложная.

Вид отношений между двумя субъектами рынка (франчайзером и франчайзи), при которых первый субъект передает второму за определенную сумму денег (роялти) право на пользование либо своим торговым знаком, либо уже разработанной бизнес-моделью.

Если объяснять, что такое франчайзинг по-простому, то лучше обратиться к примеру.

Представьте, что есть два предпринимателя:

  • крупный, который имеет преуспевающий бизнес, торговый знак которого узнаваем, как минимум в одной стране, как максимум – имеет международную известность;
  • новичок в бизнесе, у которого есть стартовый капитал, но который не знает, каким бы делом ему заняться, чтобы построить успешное дело.

И вот эти два предпринимателя заключают договор о сотрудничестве.

PS. Иногда договор франчайзинга очень детальный, в котором расписывается все, включительно с цветом формы обслуживающего персонала и декором интерьера, иногда – не слишком детальный, содержащий лишь описание использования товарного знака за определенную сумму.

И вот уже бизнесмен-новичок имеет не просто сумму денег, которую не знал куда деть, а становится обладателем перспективного стартапа с узнаваемым брендом, который нравится людям, и опытного партнера.

Выгодная сделка, правда?

Отношения между франчайзером и франчайзи хорошо отображены вот в этой схеме:

shema-otnoshenij-franchaizi-franchaizing

Конечно, крупные бизнесмены с узнаваемым брендом дают возможность развиваться малому бизнесу не по доброте душевной, а потому что имеют от этого денежную выгоду.

За право сотрудничества с гигантом начинающий предприниматель платит одноразово крупную сумму (паушальный взнос), а потом отстегивает ежемесячно/ежегодно или указанную сумму, или процент от прибыли (роялти).

Франчайзинг стоит денег.
franchaizi-franchaizing

Кто придумал франчайзинг?


Наши бизнесмены через одного знают, что такое франчайзинг, а, вместе с тем, это достаточно старое явление.

Его придумал создатель легендарных швейных машинок Исаак Зингер еще в середине ХІХ века.

В 1851 году Зингер заключил первый договор о сотрудничестве с дистрибьютором, согласно которому дистрибьютор получал право не только продавать, но и обслуживать швейные машинки на просторах США.

Так была налажена первая франчайзинговая система.

В начале ХХ века такую систему отношений между двумя рыночными субъектами использовали в США уже достаточно активно, но на первый план вышел именно товарный франчайзинг (право на льготное использование и товара, и товарного знака).

Потом нефтяные компании поняли, насколько выгодно использовать франчайзинг, подарив миру сетевые бензоколонки.

А вот современный вариант франчайзинга окончательно сформировался лишь к концу 1950-х годов и, покинув пределы своей родины (США), начал путешествие по миру.

Но лишь в середине 1990-х годов он пришел в Россию.

Если говорить о компаниях, который приобрели всемирную популярность и заработали огромные деньги именно благодаря франчайзингу, то первой на ум приходит «Мак Дональдс».

Начинающие российские бизнесмены легко могут влиться в ряды предпринимателей, купив франшизу супермаркетов «Пятерочка», заправок «Лукойл», сетевого оператора МТС и т.д.

Существует «Российская Ассоциация Франчайзинга», которая помогает молодым дельцам встать на ноги. Детальнее о ней можно узнать по ссылке http://www.rusfranch.ru/
franchaizing2013

Виды и формы франчайзинга


В связи с тем, что франчайзинг – не новое явление, он за десятилетия своего существования сумел разрастись и развиться, поэтому существуют разные формы и типы этого вида отношений между двумя субъектами.

Основные виды франчайзинга:

  1. Сбытовой.

    Производитель предоставляет реализатору исключительные права на продажу своей продукции, причем на льготных для продавца условиях.

  2. Страховой.

    Дал новый толчок страховому бизнесу, потому что мелкие страховые компании получили возможность сотрудничать с гигантами.

    Это давало им возможность сократить свои административные расходы и предложить своим клиентам более широкий перечень услуг.

  3. Бизнес в сфере услуг: 40 прибыльных идей

  4. Товарный.

    Наиболее популярный сегодня вид франчайзинга, когда один бизнесмен за определенную плату получает право на использование бренда или товарного знака другого.

  5. Деловой.

    Это продажа лицензии, благодаря которой франчайзи получает возможность открывать магазины, заведения общественного питание и прочее под маркой франчайзера.

  6. Промышленный.

    Не самый популярный вид франчайзинга в России, поскольку и производство не есть любимейшим типом бизнеса, но все же некоторые предприниматели покупают франшизу, чтобы производить товары.
    struktura-franchajzinga

Существуют разные формы организации франчайзингового бизнеса, но основных всего две:

  1. Региональный франчайзинг.

    При котором франчайзи фактически получает в свое владение конкретный регион, который он обязуется контролировать на предмет использования франшизы другими компаниями и т.п.

  2. Индивидуальный франчайзинг.

    Франчайзи заключает договор о сотрудничестве с франчайзером и занимается раскруткой лишь своего бизнеса под его торговым знаком.

Что такое франчайзи и какое отношение он имеет к франчайзингу?


Наверняка эта статья больше интересна будущим предпринимателям, который ищут возможность уменьшить риски при открытии нового дела.

Именно бизнесмены-новички рассматривают франчайзинг как способ запуска стартапа. А раз так, то вы должны знать, что такое франчайзи.

Вообще-то, франчайзи – это не «что», а «кто». Так называют одну из сторон: ту, что приобретает франшизу известной и раскрученной компании или торговый знак, под которым будет работать.

Чтобы стать франчайзи, придется хорошо вложиться финансово.

Во-первых, нужно купить франшизу.

Во-вторых, вы берете на себя все расходы по запуску стартапа (франчайзер, то есть тот, у кого вы франшизу покупаете, деньгами не вкладывается).

В-третьих, ежемесячно или ежегодно (тут уж какими будут условия контракта), вы выплачиваете франчайзеру роялти (или конкретная условленная сумма, или % от прибыли).

Но даже если у вас достаточно денег и на покупку франшизы, и на открытие бизнеса, это не значит, что крупная компания захочет с вами сотрудничать и вы сможете стать франчайзи.

Условия, которые должен выполнить франчайзи, чтобы заинтересовать франчайзера:

  1. Выслушать условия сотрудничества и принять их такими, какие они есть, франчайзи выдвигать свои условия и вносить правки не имеет права.
  2. Взять на себя все финансовые обязательства.
  3. Подписать составленный договор и соблюдать его.
  4. Не злоупотреблять помощью франчайзера – он не будет строить бизнес вместо вас.
  5. Придерживаться тех стандартов, что основал франчайзер, чтобы не навредить репутации бренда.
  6. Соблюдать конфиденциальность и не выдавать производственные или маркетинговые секреты, которыми с вами делится франчайзер.
  7. Не задерживать выплату роялти.
  8. Не пытаться сократить расходы, экономя на качестве.
  9. Вносить свой вклад в развитие корпорации.
  10. Строить взаимоотношения, основанные на доверии и взаимоуважении.

Преимущества и недостатки сотрудничества по системе франчайзинг

Хотя сегодня франчайзинг – достаточно популярная форма сотрудничества двух рыночных субъектов, не все бизнесмены знают о его основным преимуществах и недостатках, поэтому часто становятся жертвами самых разнообразных заблуждений.

Преимущества и недостатки франчайзинга

От сотрудничества по системе франчайзинга получают выгоду обе стороны: и франчайзер и франчайзи, хотя, конечно, франчайзер находится в более выгодных условиях, потому что мало того, что получает возможность для расширения своего бизнеса, так еще и неплохо зарабатывает на этом.

Но франчайзи тоже нельзя считать обделенным.

Преимущества франчайзинга:

  1. Возможность раскручивать бизнес по уже готовой схеме.
  2. Распространение торговой марки или бренда на более широкую аудиторию.
  3. Денежное вознаграждение, которое получает франчайзер и возможность уменьшить сумму капитальных инвестиций для франчайзера.
  4. Сниженные риски для обеих сторон договора.
  5. Достаточно большой выбор объектов для сотрудничества, особенно это касается франчайзера.
  6. Минимум затрат на рекламу и маркетинговые исследования.
  7. Способность расширять клиентскую базу без особых усилий.
  8. Обмен знаниями – не только франчайзи учится у более опытного партнера, но и франчайзер может почерпнуть для себя что-то новое.
  9. Легкий выход на рынок для франчайзи и возможность завоевать рынок для франчайзера.
  10. Потребитель получает доступ к качественным товарам и услугам в своем регионе, которые раньше ему были недоступны.

Недостатки франчайзинга:

  1. Контроль, который должен установить над новичком в бизнесе франчайзер и который часто не дает действовать на свое усмотрение франчайзи.
  2. Деловые отношения в этом случае строятся на доверии, а этот не так-то просто сделать, если знакомство установилось лишь недавно.
  3. Если одна из сторон не выполняет условия договора, то может пострадать репутация как франчайзера, так и франчайзи.
  4. Неидеальное законодательство, которое не позволяет франчайзеру полностью контролировать франчайзи, следить за тем, чтобы он сохранял конфиденциальность и т.д.

Простыми словами о том, что такое франчайзинг, и как с его помощью вести бизнес:

Заблуждения о франчайзинге, жертвой которых можно стать

Если вы хотите открыть бизнес по системе франчайзинга, то должны детально изучить тему и выбрать правильного партнера, который поможет вам легко влиться в ряды предпринимателей и построить прибыльное дело.

Если вы этого не сделаете, то легко станете жертвой заблуждений, которые парят на франчайзингом, и может потерять все свои деньги.

3 основных заблуждения о франчайзинге, жертвой которых становятся франчайзи:

  1. Это лишь покупка бренда или торгового знака.

    Да, иногда бывает и так.

    Но в большинстве случаев франчайзи получает уже готовую модель ведения бизнеса, консультационную помощь.

    А часто и – готовые инфраструктурные объекты и кредит на льготных условиях.

  2. Все сделают за меня.

    Это заблуждение противостоит первому.

    Некоторые предприниматели уверенны, что, если они платят деньги франчайзеру, то он должен построить за них прибыльный бизнес.

    В крайнем случае – предоставить готовые поэтапные инструкции, понятные даже младенцу.

    Помощь-то вам, конечно, франчайзер окажет, но все придется делать самому.

  3. Франчайзинг – залог успеха.

    Да, этот вид сотрудничества минимизирует риски, но он не уничтожает их полностью.

    Вы вполне можете неправильно выбрать себе партнера, товары / услуги которого не пользуются спросом у потребителей.

    Или же, сами того не желая, нарушите договор и ваше сотрудничество на этом закончится.

    В общем, никто вам не даст гарантию, что франчайзинг – залог успешного бизнеса.

Зная, что такое франчайзинг, вы можете построить свой бизнес под «крылом» опытного партнера, который с удовольствием поделится с вами своим опытом за денежное вознаграждение.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *