Меню

Как написать продающий текст: опыт профессионалов

Как написать продающий текст, который повысит конверсию сайта? Подробная структура успешного текста для привлечения клиентов и частые ошибки копирайтеров.

kak-napisat-prodajushhij-tekst

Сайт – один из важных элементов структуры любого бизнеса.

Это не только платформа для связи с потенциальными и постоянными покупателями, которые могут ознакомиться с товаром или услугой в любое время суток (достаточно иметь доступ в интернет).

Также сайт – это важный инструмент продвижения.

Оценить его можно по многим пунктам: является ли он интересным, как оформлен, удобно ли пользоваться навигацией.

Наряду с визуальным оформлением немаловажную роль играет текстовое наполнение, которое способно как оттолкнуть читателей, так и привлечь их или даже замотивировать сделать покупку прямо сейчас.

Как написать продающий текст разобраться несложно, если соблюдать нижеприведенные советы.

Что нужно знать, прежде чем приступить к написанию текстов?


Нельзя пренебрегать качеством контента и недооценивать его влияние на читателей.

Нужно создавать такой материал, который всегда будет в центре внимания.

У человека обязательно появится интерес в продукции, если он найдет ответы на волнующие вопросы (например, какими особыми и нужными для него свойствами обладает тот или иной препарат или какие гарантии он получит после покупки автомобиля).

Даже сегодня можно наткнуться на такие сайты, где информация предоставлена не полностью или, что еще хуже, вводит в заблуждение.

Если после прочтения статьи читатель не совершает на сайте никаких действий, значит, результата нет, и контент нуждается в полном изменении.

Есть несколько «стандартных» требований к текстовому наполнению: количество символов, наличие или отсутствие определенных слов и так далее.

Однако чтобы сделать контент по-настоящему интересным и продающим, за основу берется только информация о том, о какой услуге или товаре должны узнать люди.

К примеру, если это акционное предложение на бронирование номера в спа-отеле на двоих, тогда важно прописать особенности месторасположения, наполнения номера и указать, что включено в стоимость.

Нужно всегда помнить, что покупателю интересны только его проблемы и задача того, как написать продающий текст – это поиск их решений.

Реально ли выиграть в лотерею обычному человеку?

Вот основные инстинкты, которым руководствуется посетитель сайта:

  • описание полного решения проблемы гораздо ценнее, чем её профилактика;
  • покупки совершаются на эмоциях, а затем оправдываются логикой;
  • с полным доверием и симпатией к продавцу совершается основная часть покупок;
  • покупатели имеют скептическое отношение к тому, что им предлагают;
  • все люди следуют принципам человеческой психологии (без исключений).

В списке приведены не все пункты, но если от них отталкиваться при написании продающего текста, можно заметно повысить уровень продаж.

Как написать продающий текст: о чем писать и для кого?


Первый этап подготовки к текстовому наполнению – четко сформулировать цели.

Если вы ведете сайт от имени строительной компании – вероятнее всего, вашими клиентами будут подрядчики и конечные потребители, которых интересует качество строительных работ и месторасположение жилых объектов.

Чтобы написать продающий текст, мало знать, что хотят пользователи.

Нужно понять, какие чувства возникают после прочтения.

Например, что больше всего интересует и беспокоит?

Какие действия должен совершить случайно зашедший на сайт посетитель?

Если задача правильно сформулирована, значит, для нее найдется правильное решение.

Определяем целевую аудиторию, на которую ориентирован текст


Представление о клиенте должно быть конкретным и найти отображение к продающем тексте.

Следующие советы помогут определиться, кто же будет вашей целевой аудиторией:

  • Определитесь, к какой социальной группе относится потребитель? Студент? Молодая мама?
  • Опишите детально ваш товар или услугу в продающем тексте – описание должно совпадать с ожиданиями читателя.
  • Подумайте, в каких регионах должна находиться ваша целевая аудитория.

Определившись с данными пунктами, можно написать качественный продающий контент.

В противном случае контент сайта будет пустым и не таргетированным.

Важно постоянно мониторить последние новости, потому что потребности общества постоянно меняются.

В качестве опоры можно использовать структуру самых популярных постов в социальных сетях: если у них есть много лайков, значит, это нравится всем читающим.

Рекомендуется обратиться за помощью к маркетологам, которые не только проведут анализ рынка, но и оценят уровень спроса на товар или услугу.

Главная задача остается прежней – предоставлять аудитории то, что она желает.

К примеру, в моде появились белые куртки и вы, если последуете моде и начнете выпускать куртки белого цвета, сможете значительно увеличить продажи.

Человек по ту сторону монитора – кто он?


Если вы определились, для кого актуально ваше предложение (например, для 45-летней женщины с детьми), представьте ее ритм жизни.

Как она справляется с детьми и домашней работой одновременно, как часто работает, какую еду готовит, какое у нее семейное положение?

Разберите портрет клиента на детали, изучите его пожелания и потребности, затем внедряйте их в текст.

Читая продающий текст, человек будет узнавать себя и, соответственно, хотеть купить то, что предложено на сайте.

Как приумножить свои деньги?

Дополнить созданный образ клиента можно, задав себе следующие вопросы:

  • Почему человек пришел на вашу страницу?
  • Какие у него проблемы?
  • Возможно, он пришел предотвратить проблему в будущем?
  • Что является источником проблемы?
  • Какие будут последствия её не решения?
  • Какие действия нужно предпринять, чтобы устранить проблему?

Эффективная структура продающего текста


С целевой аудиторией мы определились, самое время рассмотреть пункты, из которых состоит текстовое наполнение (продающий текст).

Соблюдение этих пунктов способно увеличить посещаемость сайта и, следовательно, прибыль:

  • Проблема.

    Абзац текста должен начинаться с описания проблемы.

    Как пример – головная боль и негативные последствия, если вовремя не обратиться к врачу и не употребить тот или иной препарат.

  • Оффер.

    После описания проблемы следом идет предложение – то, что предлагает бизнесмен.

    Для устранения головной боли здесь будут предлагаться услуги массажа, таблетки и т.д.

  • Выгоды.

    Просто описать предложение в продающем тексте – недостаточно.

    Читатель должен понимать, какие выгоды он извлечет для себя, совершив покупку.

    К примеру с лекарствами от головной боли можно указать, что таблетки действуют в течение первых пяти минут или устраняют не только саму боль, но и ее причину;

  • Гарантии.

    Здесь описывается, что может гарантировать компания своим клиентам после совершения покупки.

    Для лекарств от головной боли можно гарантировать возврат средств, если они не помогли.

  • Призыв к действию.

    Последний и самый важный пункт.

    Если вы хотите, чтобы клиент совершил покупку, так и нужно указать.

    Если вы предоставляете консультационные услуги, напишите в конце текста, что вам можно перезвонить и уточнить все вопросы.

Призыв в продающих текстах рекомендуется тестировать.

Писать два-три варианта и анализировать, какой из них прямо попадает в цель желаний и потребностей клиента.

Правила продающего описания товара в интернет-магазине собраны в видео:

3 ошибки, которые не следует допускать при написании продающих текстов

Если ваш сайт никто не читает, но были соблюдены все рекомендации для контента, давайте рассмотрим частые, иногда незаметные на первый взгляд проблемы.

Ошибки, которые «убивают» продающие тексты:

  • История.

    Это не пункты «О себе» в конце сайта, а это ваша персональная история, которую вы пережили благодаря приобретению того или иного товара.

    Рекомендуется перед запуском в продажу протестировать на себе все то, что будете предлагать своим покупателям – оцените плюсы и минусы, расскажите о своих результатах и никогда не умалчивайте о недостатках.

    Если есть проблемы – о них нужно также рассказать в продающем тексте, но подчеркнуть с выгодной стороны.

    Например, представим специальный клей для ремонтных работ, который можно применять только профессиональным строителям.

    Если не рисковать самостоятельно делать ремонт, а обратиться к профессионалам, можно обезопасить себя от некачественно выполненной работы.

    Как видим, есть недостатки, покрывающийся определенными преимуществами.

  • Купить товар или услугу могут все.

    К сожалению, самая банальная ошибка, часто встречающаяся в продающих текстах – это фраза о том, что товар или услуга не для всех, а для особенных клиентов.

    С одной стороны, пишущий выделяет читателя, но на деле результат совсем противоположный.

    Никогда не нужно делить людей, всё всем должно быть доступно.

    Если, конечно, вы не специализируетесь на продаже медицинского оборудования, и халаты со шприцами могут приобрести только врачи.

  • Полная суть предложения.

    Не важно, чем вы предлагаете.

    Важно то, как вы описываете в продающем тексте, что у вас есть для покупателя.

    Рекомендуется всегда рассказывать полностью все детали.

    Если вы продаете билеты на семинары, поделитесь с читателями программой дня и информации о наличии питания, канцтоваров и количества мест.

Универсального рецепта на тему «Как написать продающий текст» не существует.

К описанию каждого товара или услуги нужно подходить индивидуально.

Если тот или иной текст показал хорошие результаты маркетинговой кампании, не факт, что это сработает и в другой сфере.

Нужно всегда помнить главное: текст строится на запросах целевой аудитории.

Домашний фитнес-тренер для похудения подойдет для молодых и незамужних женщин, а набор красивой и небьющейся посуды для мам с маленькими детьми.

Только соблюдая этот принцип, можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *