Меню

Как найти поставщика из Китая: 5 полезных советов

Как найти поставщика в Китае: 5 особенностей отличного партнера + 5 полезных советов + 4 способа договориться о поставках + 5 вещей, которых стоит опасаться бизнесменам.

kak-nayti-postavshhika-v-kitae

Еще лет пять назад мы пренебрежительно фыркали, видя надпись на товаре «Made in China», считая все произведенное китайцами – низкопробным ширпотребом.

Сегодня же обилие китайской продукции на полках магазинов заставляет более лояльно относиться к made in China, потому что отыскать альтернативу практически невозможно.

Даже производители с мировым именем используют дешевую рабочую силу, поручая китайцам изготавливать их продукцию.

Если ваш бизнес связан с торговлей, то подумайте, как много вы сможете заработать, если узнаете, как найти поставщика в Китае.

Вы будете получать товары по низкой стоимости (этот вовсе не значит, что все они будут плохого качества), продавая их гораздо дороже. Выгода – налицо!

Как найти поставщика в Китае и каким он должен быть?


Ну, вот казалось бы, разве на том Китае свет клином сошелся – прям обязательно нужно там пытаться поставщика найти?

Разве нельзя обратить свой взор на более близкие страны, которые производят качественные товары?

Можно, конечно, вот только задумайтесь, почему так много предпринимателей желают сотрудничать именно с китайскими поставщиками?

Наверное, именно потому, что такие торговые отношения неимоверно выгодны.

Какого поставщика в Китае стоит найти?

Каждый из отечественных предпринимателей выдвигает свои условия к поставщикам из Китая в зависимости от того, какой предпринимательской деятельностью занимается и какие цели перед собой ставит.

Но все же есть ряд факторов, что отличают хорошего китайского поставщика от плохого.

Лучше всего найти в Китае поставщика, который бы был:

  1. Надежным.

    Чтобы не срывал графики поставок и всегда выполнял свои обещания.

  2. Честным.

    Вряд ли вы захотите иметь дело с тем, кто вас обманывает, обсчитывает, подсовывает некачественный товар.

  3. Опытным.

    Лучше иметь дело с тем, кто давно работает на рынке, потому что в сотрудничестве с молодой компанией могут возникнуть сложности как раз из-за отсутствия у нее опыта.

  4. Гибким.

    Поставщик, который не идет на уступки, не учитывает изменения рыночных тенденций и абсолютно не считается с вашими интересами – плохой партнер.

  5. Финансово выгодным.

    Чем дешевле вы купите товар в КНР, тем больше денег сможете заработать на разнице цен, продавая продукцию дома.

Поставщик в Китае может быть как производителем, так и посредником…


Если вы пока только присматриваетесь к различным китайским компаниям и не имеете никакого опыта сотрудничества с ними, то наверняка не особо понимает разницу между теми фирмами, что производят товар, и теми, что его поставляют.

Конечно, разницу вы понимаете, но вот решить, с кем именно иметь дело, новичку непросто.

Сотрудничать непосредственно с производителем гораздо выгоднее в плане цен, нежели с посредником, поскольку посредник, закупив у производителя товар по одной цене, захочет его перепродать вам подороже, чтобы заработать на разнице.

Но проблема в том, что далеко не все бизнесмены из России и Украины могут сотрудничать именно с производителями и на то есть веские причины.

Если вы сотрудничаете с производителем в Китае, должны:

  1. Покупать товар оптовыми партиями, и оптовые – это не 10 штук, а упаковки с сотнями товарных единиц.
  2. Прибыть в Китай лично, чтобы заключить договор, поскольку вряд ли какой-то серьезный производитель захочет заключать крупные сделки через интернет.
  3. Быть владельцем крупного или хотя бы крепко стоящего на ногах среднего бизнеса – с предпринимателями малого сектора имеют дело лишь посредники.
  4. Знать китайский и/или английский язык или иметь в своем штате переводчика, поскольку мало кто в Китае говорит по-русски.
  5. Обладать гибкостью и мастерством в плане ведения переговоров, чтобы выторговать сотрудничество на наиболее выгодных для вас условиях.

Еще одна причина присмотреться к посредникам, а не к производителям – то, что поставщиков-посредников в КНР найти гораздо легче, чем тех, кто товар производит.

Они сами предлагают свои услуги в интернете и достаточно немного погуглить, чтобы найти подходящий для себя вариант.

Как найти поставщика из Китая самостоятельно?


Многие бизнесмены сомневаются, смогут ли они найти поставщиков из Китая самостоятельно, не прибегая к помощи посреднических фирм.

В наш век интернета это достаточно легко, правда, приготовьтесь к тому, что на поиски вам придется потратить немало времени и сил.

Где можно найти поставщика в Китае?

Представителям малого бизнеса, которые не имеют серьезных связей в предпринимательских кругах и в силу небольших оборотов капитала не могут выйти на международный рынок.

Лучше всего искать источник поставок в КНР именно через интернет.

Просто погуглите (лучше вводить в строку поиска не «поставщик в Китае», а supplier in China – так ваши шансы повышаются) и составьте сравнительную таблицу всех потенциальных партнеров, которых вам удалось найти.

С тройкой лучших свяжитесь, чтобы провести мини-собеседование.

Если не хотите тратить слишком много времени на поиски в интернете, можно воспользоваться ресурсом Алибаба.ком: https://russian.alibaba.com.

Это основной сайт крупнейшей китайской корпорации Alibaba Group. Здесь вы можете ознакомиться с перечнем предлагаемых товаров и с ценовой политикой поставщика касательно оптовых поставок.

Также неплохие ресурсы для поисков – АлиЭкспресс (https://ru.aliexpress.com) и Купинатао: (http://kupinatao.com)

Есть и другие способы найти поставщика из Китая:

  1. Печатные бизнес-издания, например: «Эксперт», «Баланс Бюджет», «РБК», «Финансовая газета», «Секрет фирмы» и т.д.
  2. Специальные форумы и выставки.

    Их следует посещать как раз для того, чтобы расширять свой круг знакомств и искать новых поставщиков, в том числе – и из Китая.

    Участие в таких форумах и выставках обычно платное.

  3. Работа с возражениями в продажах: правила, способы, примеры

  4. Фирмы, которые найдут вам отличного поставщика из Китая за относительно небольшое денежное вознаграждение.

    О них мы поговорим чуть позже.

5 полезных советов тем, кто хочет найти поставщика из Китая


С одной стороны кажется, что найти поставщика в Китае – не так уж сложно.

В этом утверждении есть доля истины, поскольку обилие поставщиков, желающих сотрудничать с российскими бизнесменами, просто поражает.

С другой стороны именно большой выбор сбивает толку – попробуй в этом изобилии отыскать надежного партнера, с которым работать будет легко, приятно и выгодно.

  1. Определитесь с товарами, которые хотите получать из Китая.

    Прежде чем приступать к поиску поставщика, определитесь, какие именно товары вам нужны, какого качества и по какой стоимости.

    Это сузит круг поиска.

  2. Изучите все, что касается поставщика, с которым вы хотите сотрудничать.

    Поспрашивайте своих коллег (возможно, кто-то уже имел дело с вашим будущим партнером), прочитайте отзывы и т.д.

    Если не найдете ничего подозрительного, лишь тогда соглашайтесь на сделку.

  3. Заказывая товар, обязательно сопровождайте его детальным пакетом документов.

    Чем детальнее вы письменно объясните, что именно вам нужно и в каком количестве, тем меньшая вероятность того, что вам пришлют не то что вы заказывали.

  4. Современные средства связи – это хорошо, но они не заменят личной встречи.

    Если речь идет о крупных поставках товаров и огромных суммах капитальных инвестиций, лучше посетить Китай, чтобы провести личную встречу.

    Не можете сделать этого сами, посылайте представителя, которому доверяете.

    Важно, чтобы этот представитель владел иностранными языками, хотя бы – английским.

  5. Устанавливайте помимо деловых еще и товарищеские отношения.

    Пусть вы со своим поставщиком из КНР – не друзья, а лишь деловые партнеры, это не мешает вам поддерживать видимость дружбы.

    И помните, что бизнес, который ведется дистанционно, основывается во многом на доверии – не уничтожайте его несвоевременными оплатами и прочим.

Чего стоит опасаться, если вы желаете найти лучшего поставщика из Китая?


Любая бизнес-сделка несет риски обеим сторонам…

В нашем случае все усложняется еще и тем, что вас с вашим поставщиком разделяет огромное расстояние.

Именно поэтому в дело могут вмешаться проблемы со связью, повреждение части партии при транспортировке, неудовлетворительная работа банка и т.д.

При сотрудничестве с поставщиком из Китая следует опасаться:

  1. Языкового барьера.

    Английский, как язык международного общения, при сотрудничестве с китайскими бизнесменами вас может и не спасти.

    Если тот, с кем вы хотите сотрудничать, знает только китайский или вы, кроме русского никаким языком не владеете, придется использовать переводчика.

  2. Как изучить китайский язык?

  3. Обмана.

    Мошенники есть в любой стране, Китай в этом отношении – не исключение.

    Но если вы все тщательно проверите перед тем, как заключать договор о сотрудничестве, сможете избежать обмана.

  4. Некачественной продукции.

    Слишком уж дешевые товары отличаются очень низким качеством, особенно это касается техники.

    Если вам все равно что продавать, и ваш покупатель неприхотлив, ищите, где подешевле.

    В противном случае стоит соблюдать баланс между ценой и качеством.

  5. Субподрядчиков.

  6. Если вы сотрудничаете напрямую с производителями и заказываете сразу огромные партии товаров, то следите за тем, чтобы ваш поставщик, боясь сорвать сроки поставки, не отдал часть работы субподрядчику.

    В этом случае вы получите 2 партии товара разного качества, которое может вас не устроить.

  7. Навязчивости других поставщиков.

    Даже если вы всецело довольны своим партнером и давно с ним сотрудничаете, это не значит, что другие бизнесмены из Китая от вас отстанут.

    Они будут слать письма со своими предложениями, звонить, поэтому внимательно отнеситесь к тому, кому вы раздаете свои контакты.

Советы о том, как найти добросовестного поставщика, детально изложил эксперт по товарному бизнесу Александр Федяев:

Как найти поставщиков из Китая быстро и эффективно?

Не расстраивайтесь, если вам не удалось найти поставщика в Китае самостоятельно. Обратиться за профессиональной помощью, когда она нужна, – не зазорно…

На российском и украинском рынках работает целый ряд фирм, которые оказывают посреднические услуги между китайскими и своими бизнесменами.

Их услуги платные, но запрашиваемые суммы не столь огромны.

Выбрав фирму, которая и будет вам искать партнера из КНР, вы заключаете договор, согласно которому вам находят источник поставки в соответствии с вашими требованиями.

Подходящую фирму вы можете найти в интернете, например:

  • http://www.fialan.com.ua/services/search-manufacturers
  • https://rusbid.com/ru/china/157-search-suppliers-china.html
  • http://trading-china.ru/найти-китай

Поиск поставщиков в Китае при помощи посредников имеет ряд преимуществ:

  • налаживание контактов находится в надежных руках профессионалов;
  • можно не бояться обмана;
  • экономия времени, которое вы можете потратить на развитие своего бизнеса и т.д.

Главный недостаток – то, что придется платить деньги фирме, которая отыщет вам надежного китайского партнера.

Думаю, моим читателям несложно будет понять, как найти поставщика в Китае.

Это не слишком сложно, ведь многие отечественные предприниматели уже не первый год имеют китайских партнеров, что помогают развивать бизнес и получать хорошую прибыль.

loading...
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *