Меню

Как повысить уровень продаж?

Не знаете как поднять уровень продаж? А мы знаем! Читайте наши полезные советы и смотрите видео, чтобы втройне повысить свой уровень продаж!

kak-povysit-uroven-prodazh

Продавцов сегодня много, но какие они? Высококвалифицированных можно на пальцах пересчитать — их единицы!

Продавцы есть везде: в офисах, за прилавками, в магазинах и т. д.

Когда Вы встречаете некомпетентных и грубых продавцов, возникает вопрос, почему они такие?

Чтобы повысить уровень продаж – прежде всего нужно научиться правильно продавать товар клиентам, а для этого необходимо обладать следующими навыками:

  1. Хорошо знать товар и его характеристики.
  2. Иметь уверенность в себе. Она появляется, если исполнен пункт первый.
  3. Иметь мотивацию в продаже данного продукта.
  4. (Например, дополнительные бонусы к заработной плате).
  5. Быть грамотным и ценить покупателей, относиться ко всем с равным уважением.
  6. Соответственно, иметь положительные личные качества (пунктуальность, стрессоустойчивость, умение быстро обучаться новому, иметь самоконтроль).

Как повысить уровень продаж? Полезные советы для продавцов:

  • Чтобы правильно продать товар, продавец вне зависимости, кто его покупатель, должен проявить дружелюбие в беседе, заинтересовать покупателя интересным описанием продукции.

    Расположить клиента к себе, предоставить ему внимание, дать понять, что он необходим этому магазину или фирме (без лести), показать, что его уважают, что с ним открыты и честны.

    Покупатель всегда видит, когда его обманывают, либо видит фальшь в продавце, который только грубо играет роль.

    Некоторые клиенты настолько принципиальны, что, почуяв неладное, разворачиваются по направлению к конкурентам.

    Мотивация персонала

  • Также немаловажную роль для повышения уровня продаж играет некая связь с покупателем, с помощью точек соприкосновения.


    Не обязательно выдумывать заумное.

    Отличной точкой соприкосновения будет обычное «Здравствуйте или Добрый день!»

    Точки соприкосновения могут присутствовать и намного раньше приветствия.

    Например, как только покупатель зашел в магазин, то услышал приятную для него музыку, которая на фоне его мыслей плавно притягивает вглубь магазина.

    Виды бесплатной рекламы

  • При продаже товара продавец должен описать все его свойства, при этом следует задавать наводящие вопросы и постараться как можно больше узнать информации о покупателе, так как, обладая достаточной информацией, можно ненавязчиво товар представить так, будто он крайне необходим покупателю.

    Допустим, у Вас есть магазин офисной мебели.

    Для того, чтобы хорошо продавать мебель в офис — нужно иметь профессионального продавца-консультанта!

    К примеру, продавец мебели, зная, что у клиента есть квартира, а не частный дом, может описывать диван, как удобный предмет мебели, который не занимает много места и при этом является дополняющим звеном в интерьере.

    А ортопедическая головка дивана позволит расслабить шею после восьми часов рабочего дня, когда его владелец будет сидеть в кругу семьи или во время просмотра телевизора.

    Если же покупатель видит, что продавец затрудняется в ответах на каверзные вопросы, то на 95% Вы потеряете клиента.

    Увидев сомнения в продавце, покупатель засомневается в товаре и задумается, стоит ли его приобретать.

Выделите для себя 3 минуты и посмотрите полезные советы

от Брайана Трейси — Как надо правильно продавать!

Поэтому необходимо быть уверенным, применять примеры из жизни с участием данного товара и всегда улыбаться.

Не искусственной улыбкой, которая не сползает с лица всю беседу, а по существу, лаконично и вовремя.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
3 комментария
  1. иван 19.06.2014 / Ответить
  2. Станислав 15.06.2014 / Ответить
  3. Константин 01.04.2014 / Ответить
Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *