Капитальные инвестиции: от 1 000 000 рублей
Срок окупаемости: от года
В настоящее время многие родители уделяют много внимания образованию и развитию своих детей. Но, к сожалению, одним лишь садиком и школой в этом деле не обойтись.
Для этого и создаются различные заведения, где дети смогут получить необходимые им знания и навыки.
Несмотря на постоянно растущую конкуренцию в этой сфере, вопрос о том, как открыть детский клуб, довольно актуален. Поэтому если вы в поисках идеи для бизнеса, который будет приносить не только доход, но и удовольствие, то это дело точно для вас.
Почему открыть детский клуб – актуально?
Скорее всего, многие из вас замечали яркие вывески детских клубов и развивающих центров.
Кстати, здесь изготовляют вывески на любой вкус и цвет.
На первый взгляд может показаться, что клубов и центров очень много, и эта ниша уже полностью занята. Но все же спрос на такие услуги постоянно растет. Почему?
Это происходит по нескольким причинам:
- В отличие от государственных детских садов, которые работают по единым стандартам, в детских клубах родители получают возможность выбирать то, что подходит именно их ребенку — изучать иностранные языки, просто готовиться к школе или посещать только развивающие занятия.
- Сегодня родители понимают, что в качественное образование нужно инвестировать, а также то, что в детском центре они найдут высококвалифицированных педагогов.
Не каждая мама, даже посвящая все свое время ребенку, в состоянии самостоятельно дать ему необходимые знания.
Многие предпочитают довериться профессионалам, и это верный выбор.
Детские клубы — не просто место, где дети получают новые знания и навыки.
Здесь они знакомятся и общаются, находясь в среде, которая стимулирует их на новые достижения.
Открываем детский клуб с нуля: советы от экспертов бизнес-школы для детских клубов «Умничка»
Открытие любого бизнеса начинается с написания бизнес-плана.
Он имеет две части: описательную (содержит в себе сведения о деятельности предприятия, определение его миссии и концепции, разработку плана открытия бизнеса) и финансовую (расчет инвестиций, прогноз доходов и прибыли).
Шаг 1. Анализ сферы деятельности.
Для анализа сферы деятельности необходимо:
Определить миссию детского клуба
От правильной постановки миссии зависит курс ваших действий и принципы работы детского клуба.
Например, в одних центрах детского развития делают упор на изучение иностранных языков, в других — готовят к школе, в-третьих — раскрывают творческие способности и таланты детей.
Таким образом, можно выделить несколько основных видов занятий в детских клубах:
- подготовка к школе — чтение, письмо, счет;
- развивающие программы для детей разного возраста;
- изучение иностранных языков;
- различные кружки: танцы, спортивные занятия, рисование, лепка и прочее.
И уже исходя от выбранного направления занятий можно представить то, как будет выглядеть ваш будущий детский клуб: сколько помещений в нем будет, как они будут оформлены, какие программы нужно составить, каких педагогов предстоит искать.
Определить целевую аудиторию
От этого пункта будет зависеть размер первоначальных вложений и разработка ценовой политики детского клуба. И для этого вам нужно определиться с возрастом и количеством детей, а также социальным статусом их родителей.
К примеру, вы можете открыть детский центр премиум-класса, и, следовательно, ваши услуги будут ориентированы на детей состоятельных родителей.
В таком случае вы должны позаботиться о месторасположении в центре города или элитном районе, шикарном ремонте помещения, поиске педагогов высшей квалификации. И ценник на проводимые занятия будет соответственным.
Но также вы можете открыть более доступный детский клуб, где будут заниматься дети родителей со средним достатком. Следовательно, инвестиции в бизнес будут куда меньше, то же самое касается и стоимости занятий.
Оценить конкурентов
Для этого нужно составить список частных развивающих центров, которые уже открыты в вашем городе, изучить их месторасположение, услуги, стоимость посещений, способы их рекламы. В итоге вы сможете проанализировать ситуацию на рынке и понять, что пользуется спросом.
Представьте, что в вашем районе есть три детских центра, направленных на подготовку к школе, но при этом отсутствует клуб с изучением иностранного языка или различными развивающими кружками.
Открыть еще один детский клуб с подготовительными занятиями будет менее целесообразным, чем предоставить услуги, которые отсутствуют в уже действующих детских развивающих учреждениях.
Шаг 2. Разработка концепции детского клуба.
Завершение к описательной части бизнес-плана по открытию детского клуба состоит в том, чтобы объединить всю собранную и проанализированную информацию. И в результате вы сможете определиться с организационно-правовой формой учреждения, описать этапы по открытию бизнеса, разработать обучающие программы для занятий и составить график работы.
Но перед этим еще нужно придумать название детского клуба, и выбрать модель учреждения.
Выбор названия — весьма ответственное и интересное занятие. Вдохновляйтесь детскими сказками, именами героев детских книг или мультфильмов и прочей детской тематикой.
Также можно использовать иностранные слова, которые в переводе вызовут ассоциации с занятиями для детей, или же сделать акцент на развивающей составляющей своего детского центра.
От выбора модели клуба будет зависеть спектр предоставляемых услуг, расписание занятий, количество комнат, а также специализация педагогов, которых предстоит нанять.
В целом можно выделить три модели детских центров, которые отличаются друг от друга:
| Модель клуба | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|
| «Дом творчества» |
|
|
| Развивающий комплекс |
|
|
| Смешанная модель |
|
|
Шаг 3. Регистрация бизнеса.
Для законного ведения бизнеса нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.
Выбор организационно-правовой формы будет зависеть от таких моментов:
- насколько вы готовы нести материальную ответственность (в отличие от ИП, ООО несет ответственность только вложенными средствами);
- планируете ли вы в будущем расширять свой бизнес (возможность реализовать сеть детских клубов предусмотрена только для ООО);
- есть ли у вас партнер или вы будете действовать самостоятельно (ООО можно открывать нескольким соучредителем, при ИП вы будете владеть бизнес в одиночку).
Шаг 4. Выбор помещения.
Также перед регистрацией нужно позаботиться об аренде подходящего помещения. Но для начала вы должны определиться с местом, где будет расположен ваш детский клуб:
В больших городах целесообразнее рассматривать спальные районы.
Причем здесь все будет зависеть от того, какой детский развивающий центр вы будете открывать — премиум-класса или более доступный.
В первом случае нужно искать помещение в элитных районах города, где и будет проживать ваша целевая аудитория.
В небольших городах однозначно стоит выбирать центр.
Если здесь уже есть подобное учреждение, то предложите потенциальным клиентам услуги, которых нет в других детских развивающих клубах.
Основные требования к арендуемому помещению:
- наличие отдельного входа;
- наличие парковки и удобного подъезда для автомобилей;
- оптимальная площадь — 45 — 300 кв.м. В помещении должна быть предусмотрена возможность для оборудования игровой и учебной комнаты, раздевалки и холла, санузла;
- соответствие нормам СЭС и противопожарной безопасности.
Шаг 5. Подбор педагогов.
Самое главное в открытии детского клуба — это поиск квалифицированных педагогов. Именно они будут контактировать с детьми, проводить занятия и создавать приятную атмосферу.
От того, насколько педагог организует увлекательные и эффективные занятия, а также вызовет доверие у детей и их родителей, зависит успех и репутация вашего детского клуба.
Поэтому на собеседовании стоит обращать внимание не только на образование, квалификацию и опыт работы, но и на личностные качества соискателя: аккуратный внешний вид, дружелюбие, оптимизм и желание развиваться.
Также не помешает прислушаться к внутреннему чутью. Если человек вас чем-то отталкивает, то не стоит мучить себя, не принимайте его на работу. Помните, что вам придется постоянно работать с педагогами, и лучше всего, чтобы в коллективе не было работников, которые вызывают у вас личную неприязнь.
Шаг 6. Привлечение клиентов.
Лучшая реклама — это репутация вашего детского клуба. Но она начнет работать на вас только через несколько месяцев работы. Поэтому на этапе открытия бизнеса необходимо заявить о себе.
Для этого можно использовать следующие маркетинговые инструменты:
- яркая вывеска на входе;
- раздача листовок в оживленных местах города и на детских площадках;
- расклейка объявлений;
- баннеры и растяжки;
- реклама в соцсетях города и на тематических детских сайтах;
- публикация в местных СМИ.
Если вы открываете детский клуб в большом городе, то неплохо подключить рекламу на радио и телевидении.
Также можно создать собственный сайт, на котором родители найдут информацию о занятиях, расписании и стоимости посещений.
Шаг 7. Сколько стоит открыть детский клуб?
Главный вопрос, который беспокоит начинающего предпринимателя: сколько денег нужно вложить в свой будущий бизнес? Посчитаем расходы на открытие детского клуба.
| Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|
| Регистрация бизнеса (+уставный капитал) | 50 000 |
| Ремонт в помещении (оформление стен, полов, новый санузел) | 300 000 |
| Оборудование помещения (мебель, вывеска, техника, телефон, интернет) | 300 000 |
| Игрушки, литература | 100 000 |
| Создание сайта | 40 000 |
| Кассовый аппарат | 20 000 |
| Первый и последний месяц аренды | 200 000 |
| Услуги риелтора | 100 000 |
| Реклама | 100 000 |
| Дополнительные расходы | 20 000 |
| Итого: | 1 230 000 руб. |
Примерные ежемесячные расходы:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|
| Аренда помещения | 100 000 |
| Фонд оплаты труда | 240 000 |
| Коммунальные услуги | 40 000 |
| Расходные материалы | 20 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Прочее | 20 000 |
| Итого: | 460 000 руб. |
Про доходность бизнеса:
Чтобы выйти на точку безубыточности, нужно заработать около 540 000 — 560 000 рублей в месяц (с учетом выплаты налогов), то есть дневная выручка должна составлять примерно 20 000 рублей.
Предположим, что стоимость одного занятия составляет 1 000 рублей. То есть в день нужно провести занятия у 20 детей, это 3 группы по 6-7 человек.
На первых порах это вполне реальные показатели, благодаря которым бизнес окупится за год стабильной работы. Если сможете привлечь больше клиентов, то доходность клуба вырастет, а дело окупится еще раньше.
Открыть детский клуб по франшизе легко
Если вы решили открыть детский клуб, то у вас есть три пути, которыми вы можете следовать для реализации этой идеи:
- проделать все самостоятельно — по крупицам собирать необходимую информацию и изучать тонкости составления бизнес-плана;
- воспользоваться консультациями специалистов и приобрести готовые материалы для полноценной деятельности детского клуба;
- приобрести франшизу, то есть право на открытие детского клуба под брендом франчайзера на определенных условиях.
Первый путь — самый сложный, так как вам придется все делать самому — искать подходящее помещение, продумывать в нем ремонт, заниматься поиском педагогов и разрабатывать расписание.
Что касается второго способа, то на сайте Бизнес-школы для детских клубов «Умничка» http://tvoyklub.ru и в пособиях С. Тимофеевой «Детский клуб. От идеи до прибыли» и «Прибыльный детский клуб» вы сможете найти множество информации об открытии и осуществлении деятельности детского клуба.
Также на сайте вы можете приобрести готовые методические пособия и получить индивидуальные консультации по открытию и ведению бизнеса.
Третий вариант с приобретением франшизы самый простой, так как вы получаете право на использование торговой марки, стиля и методик определенного детского клуба.
Для того, чтобы стать партнером-франчайзи нужно внести паушальный (первоначальный) взнос. Затем вы будете ежемесячно выплачивать рояли — плату за то, что франчайзер следит за тем, чтобы вы соблюдали все стандарты и принципы работы детского клуба.
Если вы захотите присоединиться к сети детских эко-клубов «Умничка», вы получите:
- полное руководство по открытию детского центра;
- консультации на всех этапах работы бизнеса;
- обучение владельца клуба;
- помощь в поиске персонала;
- юридические консультации;
- свой сайт;
- PR-поддержку.
К тому же у вас будет возможность для самореализации. Если вы полны креативных идей, которые действительно могут помочь развитию бизнеса, то вас с радостью поддержат.
Для того, чтобы присоединиться к сети детских эко-клубов «Умничка» оставьте заявку на сайте, и с вами обязательно свяжутся.
Что касается условий приобретения франшизы детского эко-клуба «Умничка», то инвестиции в открытие бизнеса составляют от 1 500 000 рублей, а размер паушального взноса зависит от площади помещения под будущий детский клуб.
С более подробной информацией можно ознакомиться по ссылке: http://fr.tvoyklub.ru
Небольшая экскурсия по детскому эко-клубу «Умничка»:
Делаем свой детский клуб лучше
Если вы уже является владельцем детского клуба, то наверняка хотите выгодно отличаться от конкурентов. Для этого нужно постоянно стремиться к совершенствованию своего бизнеса и двигаться вперед.
Давайте рассмотрим несколько методов, которые помогут в повышении эффективности работы детского клуба:
Мотивируйте педагогов на повышение квалификации и личностное развитие.
В этом помогут различные курсы, семинары и мастер-классы.
Кстати, и вы как владелец бизнеса должны следовать в ногу со временем и не переставать учиться.
Ищите новые способы получения дохода и расширения спектра услуг.
Для этого вы можете организовывать детские праздники (дни рождения, Новый год), открыть мини-сад на базе своего детского клуба.
Демонстрируйте результаты своих воспитанников.
Все родители хотят знать, каких успехов добился их ребенок за то время, что провел в детском клубе.
Поэтому создайте что-то вроде доски или альбома достижений, которые должны быть всегда на виду.
Не забывайте о качественном сервисе.
Поддерживайте связь с клиентами, интересуйтесь, почему ребенок не был на занятиях, делайте подарки своим воспитанникам на праздники.
Также организуйте бонусную и льготную систему.
Организовывайте пробные занятия.
Предоставьте детям и их родителям возможность почувствовать атмосферу вашего детского клуба.
И если им у вас понравится, то они обязательно станут вашими клиентами.
Конечно, в одной статье сложно охватить всю информацию, связанную с открытием детского клуба и повышением эффективности его работы…
Поэтому рекомендуем воспользоваться рекомендациями, составленными основателями бизнес-школы «Умничка». Там же вы можете найти актуальные методические пособия, лекции и прочие учебные материалы, которые помогут вам в ведении своего бизнеса.
