Приветствую!
Меня зовут Никита, занимаюсь продвижением проектов в социальных сетях в компании SMMPrime.com.
Сегодня затронем тему платной рекламы в Telegram, а точнее разберём механику официальной платформы Telegram Ads и специфику таргетирования аудитории в этом мессенджере.
Почему Telegram Ads отличается от классической контекстной рекламы?
Дело в том, что в Telegram нет привычных пиксельных данных о пользователях, которые собираются через куки или аккаунты соцсетей.
На практике платформа анализирует подписки человека на публичные каналы и его поведение внутри приложения. То есть система не знает вашего возраста или пола из профиля, но видит, на какие тематические паблики вы подписаны и какой контент потребляете.
Вот и получается, что таргетинг строится не на демографических параметрах, а на интересах и действиях внутри экосистемы мессенджера.
В большинстве случаев это даже удобнее, потому что интересы отражают реальное поведение пользователя.
Допустим, человек подписан на каналы про криптовалюту, финтех и инвестиции — система присвоит ему соответствующие тематики. Соответственно, рекламодатель может запустить кампанию именно на эту сегментированную аудиторию, не гадая, насколько точны заявленные демографические данные.
Форматы размещения и места показа рекламы
На данный момент официальная платформа Telegram Ads размещает объявления в нескольких форматах.
Основные этапы появления рекламы следующие: пост попадает в публичные каналы с аудиторией от тысячи подписчиков, затем может отображаться в чат-ботах с активностью от тысячи пользователей в сутки, а также в поисковой выдаче и поверх видеороликов.
По сути, объявление в канале интегрируется между постами или появляется внизу ленты, так что читатель обязательно его заметит.
В чат-ботах оно занимает место закрепленного сообщения, а в видео накладывается на нижнюю треть плеера. Вот, то есть у рекламодателя появляется несколько точек контакта с аудиторией внутри одной платформы, и это работает для разных стратегий продвижения.
Текстовые ограничения и креативная подача
Как правило, в Telegram Ads действует жёсткое ограничение на длину сообщения — до ста шестидесяти символов. Здесь такой момент: нужно уметь упаковать смысл и призыв в минимум текста, без лишних оборотов.
Лично я считаю, что это дисциплинирует и заставляет фокусироваться на оффере, а не размазывать внимание по деталям. В принципе, короткие форматы лучше воспринимаются мобильной аудиторией, которая составляет основу Telegram.
Настройка таргетинга: геолокация, темы и конкретные каналы
Разберём самые актуальные параметры таргетирования, которые мы используем при запуске кампаний.
- Первое — это геотаргетинг по странам, регионам и городам, который определяется по IP-адресу устройства.
Опять же, если человек находится в Казани, ему не покажется реклама с привязкой к Москве. Это отличные параметры для локального бизнеса, событийного маркетинга, доставок и всего, что работает с географической привязкой.
- Второй момент — таргетинг по тематикам каналов.
Платформа автоматически классифицирует паблики по категориям: финансы, образование, технологии, юмор, мода, криптовалюты, арбитраж и так далее. Можно поставить до пяти тем одновременно, и система подберёт пользователей, которые подписаны на каналы из этих сегментов.
Например, для продвижения образовательного продукта выбираем категории «образование», «саморазвитие», «бизнес» — и охватываем целевую аудиторию, которая активно потребляет этот контент.
- Третий вариант — таргетинг на конкретные каналы или их аудиторию.
То есть там указываете список пабликов, подписчикам которых хотите показать рекламу. Так вот, это один из самых эффективных способов, когда точно знаете, где обитает ваша целевая аудитория.
Значит, вы можете выбрать каналы конкурентов или смежные тематические ресурсы и прицельно работать с их читателями.
Стоимость показов и аукционная модель
Суть здесь в чем: платформа работает по аукционной модели CPM — оплата за тысячу показов.
Минимальная ставка начинается примерно от одного евро за тысячу показов, для политической тематики может быть ещё ниже. Но реальная цена зависит от конкуренции в выбранном сегменте, географии и узости таргетинга. Вот потому что чем больше рекламодателей борется за одну и ту же аудиторию, тем выше поднимается ставка.
На первом этапе тестирования кампании могу рекомендовать не сужать таргетинг до предела — дайте системе собрать данные, оцените реакцию разных сегментов, а потом корректируйте настройки. Не рекомендую сразу бросаться в самые популярные и конкурентные ниши с минимальными ставками, потому что высокоэффективный инструмент требует аналитики и тестов, а не слепого запуска.
Как заработать деньги в интернете: более 20 сайтов для заработка
Общие рекомендации по запуску кампаний
Что в итоге стоит учитывать при работе с Telegram Ads?
- Во-первых, тщательно подбирайте тематики и каналы для таргетинга, изучайте вашу аудиторию и её поведение в мессенджере.
- Во-вторых, тестируйте креативы и посылы — короткий формат требует точности формулировок.
- В-третьих, следите за аналитикой и корректируйте ставки исходя из результатов, а не интуиции. Ну вот, по моему мнению, именно итеративный подход с анализом метрик позволяет удаётся достигать классных результатов даже при скромных бюджетах.
Вместо заключения
Как это работает с минимальным бюджетом?
Можно запускать тестовые кампании с бюджетом от нескольких тысяч рублей, но для полноценного анализа и оптимизации лучше закладывать от десяти-пятнадцати тысяч рублей в месяц.
Какие результаты можно достичь с помощью таргетинга по темам?
Результаты зависят от качества креатива и релевантности оффера аудитории. В общем, при правильной настройке можно получить подписчиков в канал по цене от пятидесяти до двухсот рублей за человека, но цифры сильно варьируются в зависимости от ниши.
Что делать, если реклама не показывается?
Проверьте, соответствует ли ваш контент правилам платформы, достаточна ли ставка для выбранного сегмента, и правильно ли настроены параметры таргетинга. Как бы, иногда проблема в слишком узкой аудитории или низкой ставке в конкурентной нише.
