По статистике, именно email-маркетинг является одним из самых эффективных инструментов привлечения новых клиентов или увеличения базы лояльных подписчиков.
Маркетологи, которые желают совершенствовать свои знания, могут найти разнообразные отечественные и заграничные обучающие курсы в различных форматах (например, обучающий курс от академии GetResponse на Youtube-канале), книги зарубежных и отечественных экспертов.
Авторы курсов и обучающих материалов, эксперты и тренеры предлагают различные способы увеличения эффективности email-маркетинга.
Если вы не уверены, какой из предложенных методов является наиболее оптимальным в вашем случае, внедрите данное решение в практику, а затем измерьте и сравните полученные результаты.
1) Применяйте маркетинговые инструменты.
Одним из способов увеличения эффективности рассылок является использование инструментов, которые предлагают различные платформы email-маркетинга.
С помощью функции «идеальное время» (GetResponse) вы будете знать, в какое время ваши подписчики вероятнее всего откроют ваше сообщение и перейдут по ссылке.
В последнее время все более популярной становится автоматизация маркетинга, а email-рассылка является одним из элементов данной технологии. С помощью автоматизации email-маркетинг становится более персонализированным.
Кроме описанной выше функции «идеальное время» платформы автоматизации предлагают большой выбор инструментов, которые увеличивают эффективность email-маркетинга, сокращают расходы и экономят время.
Таким образом специалисты могут сосредоточиться на эффективном выполнении заданий, которые приносят наибольшую прибыль для компании или являются наиболее важными.
Вы или ваша фирма занимаетесь обучением и проводите вебинары? Создайте посадочные страницы и проведите сплит-тестирование, в результате которого вы определите какая из посадочных страниц максимально генерирует подписки.
Вы желаете увеличить конверсию? Используйте скоринг и баллы, определяйте — на каком этапе воронки продаж находится ваш клиент и отправляйте ему соответствующие персонализированные сообщения.
Вы убедились в том, что ваш клиент уже готов совершить покупку, он хорошо знает предлагаемые вами услуги и товары? Просто передайте лид в отдел продаж, который свяжется с покупателем и завершит процесс покупки.
Это только некоторые из многочисленных инструментов, использование которых увеличивает конверсию и эффективность email-маркетинга.
2) Используйте свои сильные стороны.
А вы знаете, что увеличить эффективность email-маркетинга можно также с учетом типа личности? Нет, не беспокойтесь — это не значит, что вам будет нужен новый тип личности. Достаточно, если вы успешно выработаете такой стиль email-маркетинга, который учтет именно ваши сильные стороны.
Давайте рассмотрим примеры.
Если вы только начинаете знакомство с email-маркетингом, начните с простых приемов и подберите дружелюбный сервис. Идеально, если выбранный вами сервис предоставляет бесплатные обучающие материалы.
Важно избежать ярлыка «спаммер» в самом начале, поэтому следует помнить о том, чтобы получить разрешение подписчика. Выберите профессиональные шаблоны и начните email-рассылку.
- Если вы творческая личность, то в email-маркетинге вы можете использовать свои способности и поразить подписчиков, например, созданными изображениями, которые моментально притянут внимание и выделят вашу рассылку на фоне остальных.
- Вероятнее всего, создавая рассылки, вы будете экспериментировать с цветами и стилями, графическими элементами и шрифтами, создавая стильные изображения.
- Стоит позаботиться и создать онлайн-архив с вашим наилучшими работами. Во-первых, для кого-то ваши работы послужат вдохновением. Во-вторых, это дополнительная возможность для вас продемонстрировать ваш талант.
Личность с аналитическим складом ума сосредоточится на оптимизации рассылок, тем самым достигая отличных показателей. Согласитесь, чем выше открываемость писем, тем больше переходов по ссылкам вы получаете.
Такой личности понравится А/Б тестирование, сегментация базы подписчиков или аналитика в режиме реального времени, с помощью которой вы увидите картину в целом и улучшите эффективность рассылки.
- Если вы успевающий продавец, то в email-маркетинге ваш талант поможет автоматизировать воронку продаж и увеличить базу лояльных клиентов.
Если вы являетесь светской персоной, то, применяя свои исключительные качества в email-маркетинге, вы успешно привлечете новых подписчиков, размещая форму подписки на вашем сайте или блоге, а также привлекая подписчиков из социальных сетей — ВКонтакте, Фейсбук или Твиттер.
Используйте приложения социальных сетей для вашего блога или сайта, и пусть ваши фолловеры в социальных сетях станут вашими лояльными подписчиками.
- Вы уверены, что вы очень хорошо знаете своих подписчиков? Вы делитесь личным опытом и наблюдениями? Теперь узнайте больше о своих подписчиках. Используйте опросы и ваши поклонники охотно поделятся своим опытом, мнениями и наблюдениями.
- Если вашей сильной стороной являются знакомства с новыми людьми и установление с ними бизнес контактов, то используя email-маркетинг, вы будете успешно развивать свой бизнес. Делитесь знаниями и опытом, используя RSS-to-email, проводите опросы и объединяйте контакты в одну базу.
3) Привлекайте сотрудников и используйте опыт профессионалов.
Вы очень занятая личность, у вас нет времени и вы предпочитаете, если кто-то помогает вам достичь поставленные цели. Используйте сервисы, предназначенные для email-маркетинга.
Уделите полномочия своим сотрудникам и интегрируйте системы, с которыми они работают, с платформами email-маркетинга. Используйте проверенных поставщиков email-услуг, а самое главное, позаботьтесь о чистоте своей базы подписчиков.
Как повысить эффективность e-mail рассылок? Нужно делать их правильно.
Про основные правила и секреты вы узнаете из видео:
4) Действуйте избирательно.
Если вы действительно желаете повысить эффективность рассылок, вы можете выбрать один или несколько методов для достижения ваших целей. Не обязательно внедрять все методы одновременно. Просто выберите те, с которыми любите работать, а результаты не заставят себя долго ждать.
А самое главное заключается в том, что эффективный email-маркетинг — это не числа и конверсии. Это построение долгосрочных отношений вашего бренда и подписчиков.
