В статье пойдет речь об очень специфическом и непростом бизнесе или профессии.
Начнем мы с того, кто такие брокеры, чем занимаются, какое место на рынке занимают. А также обозначим, какими знаниями нужно обладать, чтобы стать успешным брокером и какие черты характера нужно в себе развивать.
Далее вы узнаете, какие виды биржевой деятельности бывают, и какую специфику работы они предполагают. Потом мы уделим время организационным вопросам создания собственного бизнеса.
В конце мы рассмотрим, как стать брокером, привлекающим большое количество клиентов.
Итак, поехали!
Кто такой брокер и чем он занимается?
Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, в некоторых случаях – представитель одной из сторон.
Под словом «брокер» может подразумеваться как человек, так и учреждение, юридическое лицо или сотрудник компании.
Так как слово очень емкое, рассказать обо всех его аспектах в пределах данной статьи невозможно. Остановимся на самых значимых.
Вот некоторые сферы деятельности брокеров:
- Торги на бирже.
- Страхование.
- Кредиты.
- Недвижимость.
- Таможня.
Как видите, направления работы брокера очень разные, и каждое имеет свою специфику.
Стоит рассмотреть основные из них по отдельности.
Если вы только задумались о том, как стать брокером, информация, приведенная ниже, поможет определиться с выбором ниши.
Как стать страховым брокером?
Страховой брокер является посредником между страховой компанией и ее клиентом.
В основном подразумевается, что это независимая структура, предоставляющая клиенту информационные услуги о страховых компаниях и их предложениях, помощь в подготовке документов и оформлении договоров.
Но бывает, что брокер – это представитель (агент) какой-то одной компании. Обычно, это частное лицо, не зарегистрированное как ИП или ЮЛ.
Кто и зачем обращается к страховому посреднику?
- Люди или юридические лица, ограниченные во времени, которым некогда разбираться в тонкостях выбора страховщика и необходимого пакета услуг.
Люди или юридические лица, сомневающиеся в надежности страховой компании.
Ведь страхование подразумевает вложение денег, иногда на очень длительный срок. Они обращаются к посреднику, как к независимому эксперту в этой области.
Какими качествами должен обладать страховой брокер?
- Коммуникабельность.
- Умение убеждать.
- Хорошая память.
- Аналитический склад ума.
- Брокер должен постоянно учиться и изучать рынок страхования.
Как зарегистрировать фирму страхового брокера?
В соответствии с Российским законодательством, страховой брокер может быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо (ООО, ЗАО, ОАО).
Систему налогообложения страховому посреднику можно выбрать упрощенную, основную либо ЕНВД.
Обратите внимание на тонкости организации страхового посредника:
В названии обязательно должно содержаться одно из следующих слов, словосочетаний или их производные: «страхование, «перестрахование», «взаимное страхование», «страховой брокер».
Ознакомиться со списком названий существующих компаний можно здесь: http://insurancebroker.ru/reestr-strahovykh-brokerov
- ИП или руководитель ЮЛ должен иметь высшее образование и стаж работы руководителем в сфере страхования от 2 лет.
- Фирма обязательно должна иметь главного бухгалтера с соответствующим образованием и стажем работы с финансами в страховой компании от 2 лет.
- На счету ИП или ЮЛ должно находиться от 3 000 000 рублей для финансовых гарантий (так как вы имеете дело с деньгами клиента).
- Применяемые коды ОКВЕД:
Однако, перед занесением кодов в форму регистрации, перепроверьте информацию – она в процессе изменений. С 1 января 2017 в силу вступил ОКВЭД-2: http://okved2.ru
Страховой брокер контролируется ЦБ РФ касательно недопускания отмывания денег.
Для законной деятельности необходимо получить лицензию. Выдает ее Центральный банк Российской Федерации.
Процедура оформления занимает до 30 рабочих дней и стоит 7 500 рублей.
Много полезной информации по вопросу как стать страховым брокером можно почерпнуть из ресурса Ассоциации страховых брокеров http://insurancebroker.ru
Как стать кредитным брокером?
Кредитный брокер осуществляет посредничество между банком или другим кредитором и клиентом (заемщиком).
А именно, он может:
- предоставлять информационные услуги о банках и их условиях выдачи кредита;
- посоветовать, как получить согласие на выдачу кредита или уменьшить ставку;
- оказывать помощь в подготовке документов;
- подтвердить приемлемость договора для заемщика (ведь договор о выдаче кредита иногда занимает десяток листов, и проверить его простому обывателю достаточно сложно);
- оформлять договора от имени банка.
Кто обращается к кредитному посреднику?
- Люди или юридические лица, ограниченные во времени, которым некогда разбираться в тонкостях выбора банка и подходящего кредита, заниматься оформлением документов.
- Люди, кредитная история которых испорчена или их официальные доходы слишком малы для получения ссуды.
- Люди или юридические лица, которым необходим внушительных размеров кредит, и они сомневаются в приемлемости договора.
- Люди, оформляющие ипотеку.
Какими качествами должен обладать кредитный брокер? Такими же, как и страховой брокер (перечислено в предыдущем разделе).
Как зарегистрировать фирму кредитного брокера?
Если вы хотите стать кредитным посредником, и читаете статью полностью, смеем предположить: вас испугали требования к оформлению страхового брокера.
Спешим обрадовать – никакой специфики в регистрации данного вида деятельности нет.
Да и касательно всех вопросов, сфера кредитов – самая простая для того, чтобы стать брокером. Вам нужно определиться с формой организации – ИП или ЮЛ. Для начала деятельности брокера подойдет ИП.
Однако если в планах быстрое расширение, лучше сразу оформить ООО, чтоб потом не отвлекаться на переорганизацию.
Выбор системы налогообложения также не ограничен. По традиции рекомендуем упрощенную систему.
Обратите внимание – в связи с широким определением слова «брокер», могут возникнуть проблемы с выбором кода ОКВЭД.
Мы предлагаем такие коды:
Однако, перед подачей документов в регистрирующий орган, ознакомьтесь с кодами самостоятельно или обратитесь к специалисту.
С тем, как стать кредитным брокером, можно ознакомиться еще и в видеоролике:
Как стать биржевым брокером?
Биржевый брокер – это посредник между трейдером (клиентом) и финансовой биржей.
Ситуация обстоит так, что трейдер не может сам торговать на бирже. Брокер имеет доступ к торгам на бирже, и часть этого доступа продает трейдеру.
Трейдером может выступать как частное лицо, так и компания. Связь клиента и посредника осуществляется через сервер.
Обычно посредник предоставляет трейдеру торговый терминал со специальными настройками, который позволяет подключиться к серверу биржи. Иногда брокер и сам осуществляет все финансовые операции от имени трейдера.
Итак, брокер может предоставить клиенту такие услуги:
- доступ к торгам на финансовой бирже;
- консультации относительно торгов;
- предоставление данных «стакана заявок»;
- торги на бирже от лица трейдера;
- налоговый агент – расчет и уплата налогов трейдера.
К биржевому брокеру обращаются отдельные лица или компании для вложения денег и получения от них прибыли.
Какими качествами должен обладать биржевый брокер?
Работа биржевого посредника крайне стрессовая и активная.
В связи с этим, чтобы стать успешным брокером, просто необходимо обладать следующими качествами и навыками:
- стрессоустойчивость;
- «холодный ум»;
- умение концентрироваться длительное время;
- умение собирать и анализировать информацию;
- быть постоянно в курсе всех нюансов финансового рынка;
- уметь принимать решения в очень краткие сроки.
Как зарегистрировать фирму биржевого посредника?
В органах государственной власти биржевого брокера лучше всего регистрировать как ОАО или ЗАО.
Такая рекомендация связана с тем, что брокер оперирует крупными денежными суммами и постоянно идет на определенный риск.
В случае наихудшего исхода ситуации, ЮЛ рискует лишиться уставного капитала и имущества фирмы, в то время как ИП несет ответственность всем своим имуществом.
Систему налогообложения для биржевого посредника можно выбрать упрощенную.
Подходящий для деятельности код ОКВЭД – 66.12 – Группа «Деятельность брокерская по сделкам с ценными бумагами и товарами».
Однако подачей документов в регистрирующий орган уточните код самостоятельно или обратитесь к специалисту.
Что необходимо для начала работы биржевым посредником?
- Получить лицензию (где и какую – читайте ниже).
- Также необходимо иметь на банковском счету деньги в размере от 10 миллионов рублей, в зависимости от специфики деятельности.
- Будущему брокеру нужно пройти соответствующее обучение.
Видов лицензий для биржевого посредника достаточно много, вот основные из них:
- на ведение брокерской деятельности;
- на ведение дилерской деятельности;
- на деятельность по управлению ценными бумагами на фондовом рынке.
Организаций, лицензирующих и контролирующих деятельность биржевых брокеров, много. Условия получения лицензии у них разные.
Эта тема достойна еще одной отдельной статьи. Поэтому просто советуем: отнестись к выбору лицензирующей компании очень серьезно, так как от этого будет зависеть авторитет вашей фирмы.
Если вы хотите знать, как стать биржевым брокером, обратите внимание также на следующую информацию:
- Деятельность фондового посредника очень жестко контролируется и проверяется.
Самая известная и внушительная в России компания, которая выдает лицензии биржевым посредникам – Федеральная служба по финансовым рынкам.
Она подчиняется государству.
- Лицензия бессрочная, однако при каких либо нарушениях она может быть отозвана.
В видеоролике представлена достаточно интересная информация
о структуре фондового рынка:
Как стать брокером Форекс?
Форекс – это международный рынок валюты. В России подразумевается под этим понятием спекулятивная торговля валютой, маржинальная торговля.
Как зарегистрировать брокера Форекс – 4 шага
Основной особенностью того, как стать брокером Форекс является то, что фирму регистрировать необходимо за границей.
В этом вопросе есть определенные нюансы:
- Самый дешевый вариант – регистрация брокера там, где Форекс не регулируется. Например, на Маршалловых островах и т.д.
- Более дорогой путь – там, где Форекс регулируется слабо, сниженные требования. Это Малайзия, Сейшелы.
Самый затратный – страны Евросоюза – Болгария, Кипр и т.д.
Здесь вы получите доступ к серьезным клиентам и низкие комиссионные. Но подходит такой путь только для уже состоявшихся крупных брокеров.
Регистрация стоит от 2 000 $.
Далее следует открыть счет посредника в банке, тоже иностранном.
Выбор конкретной компании для этого зависит от места регистрации фирмы:
- Для дешевого варианта подойдут, например, учреждения в Грузии и Чехии.
- Для второго – Малайзии, Белиза, Сейшел.
- Для третьего – европейские банки.
Стоимость открытия счета тоже стартует от 2 500 $.
Следующим шагом является создание сайта.
И это очень ответственный этап, так как сайт для Форекс брокера – очень специфический и функциональный.
Хороший сайт может сделать только тот, кто разбирается в нюансах торгах на Форекс и знает, какие инструменты для этого необходимы.
Цена сайта – до 30 000 $.
Потом необходимо определиться с выбором и покупкой торговой платформы для посредника. Она предоставляет программы для работы.
Здесь множество предложений:
- Самая популярная и дорогостоящая – MetaTrader4 – обойдется примерно в 100 000 $.
- Аналоги дешевле – UTIP, Jforex и много других будут стоить от 5 000 $.
- Иногда требуется также платить ежемесячную абонентскую плату. Обращайте внимание на этот момент при выборе торгового терминала.
В следующем видеоролике автор сравнивает фондовую биржу с Форекс.
Предполагаем к просмотру, брокерам будет интересно услышать его точку зрения:
Как стать брокером с высокими доходами?
В нашей статье мы охватили четыре основных вида компаний брокеров. Они очень разные и, соответственно, разнятся подходы к ведению бизнеса.
Мы постарались собрать ряд советов, которые подойдут брокеру в любой сфере деятельности:
Личный круг знакомств.
Когда человек знаком с брокером лично, он на психологическом уровне доверяет ему гораздо больше, чем постороннему, пусть даже и профессионалу.
Пообщайтесь с близким кругом, просмотрите телефонную книжку, социальные сети.
Используйте любую возможность создать хоть небольшую базу клиентов, которая в дальнейшем будет развивать сама себя путем «сарафанного радио».
Безусловно, качество предоставляемых услуг должно быть безукоризненным.
Презентации.
Если в кругу личных знакомств процент продаж достаточно высок, то в общении с незнакомцами ситуация становится хуже.
По этой причине общение с каждым в отдельности – это малоэффективная трата самого главного ресурса – времени.
Гораздо лучше проводить презентацию сразу группе людей.
Ликбез.
Презентацию и прочие групповые мероприятия лучше проводить не как продавец, а как учитель.
Вы выполняете полезное дело для людей, за это они становятся более лояльными. Тут уже и о своих услугах посредника вспомнить можно.
- Презентации, лекции, семинары можно проводить не только с «живыми людьми», но и организовывать вебинары.
Платная реклама своего сайта через поисковики является самой продающей.
И начинает работать сразу же, в отличие от продвижения сайта в топ – метод тоже эффективный, но занимает много времени.
Правильная реклама в социальных сетях – тоже вещь отличная.
Но здесь важно обратиться именно к целевой аудитории, а не ко всем подряд, правильно подобрав место рекламы.
Конечно, если вы серьезно интересуетесь вопросом, как стать брокером — прочтения данной статьи будет недостаточно. Мы лишь обозначили основные моменты работы посредника.
В действительности же, для создания собственного бизнеса в этой сфере, в первую очередь, необходим личный опыт работы и знания.
Для торгов на бирже и Форекс понадобятся крупные капиталовложения.
