Что нужно для продажи квартиры: 6 шагов удачной сделки

Многие люди по разным причинам желают продать свою недвижимость. Кто-то решил уехать в другой город, у кого-то увеличилась семья.

Здесь возникает вопрос: что нужно для продажи квартиры? Главное – это оценить грамотно жилье и собрать все необходимые официальные бумаги.

Что влияет на ценообразование жилья?

При продаже недвижимости нужно правильно оценить ее рыночную стоимость. Здесь нужно не продешевить, но и не перегнуть с ценой, ведь тогда покупателя можно ждать годы.

Определить рыночную стоимость крайне сложно, особенно если человек делает это впервые.

На цену влияют такие факторы:

Местонахождение (район города, улица).
Тип дома:

панельный, монолитный, кирпичный;
эконом-класс, бизнес или элитный;
проект дома индивидуальный или серийный;
год постройки.

Площадь квартиры и количество комнат.
Обзор из окон (если из вашего окна видно море или реку, тогда к цене добавляется еще 5-20% от общей стоимости).
Инфраструктура (приближенность дома к школам, садикам, больницам, автобусным остановкам или к метро, наличие стоянки или гаражей).
Этаж продаваемой недвижимости.
Ремонт жилья и его планировка.

Шаг 1. Готовим квартиру к продаже

Первое, что нужно для продажи – это подготовить объект для покупателя.

Квартиру не нужно ремонтировать, если технические характеристики на высоком уровне.

Под идеальным состоянием подразумевается, что сантехника не требует замены и ремонта, стены поклеены обоями или уже есть отделка шпаклевкой, двери, окна новые, холодная и горячая вода есть всегда, присутствует отопление и т. д.

В данной ситуации для продажи квартиры нужно только вывезти всю мебель и убрать дом к приходу покупателей.

Не исключено (бывают случаи), когда для продажи жилья нужно сделать капитальный или косметический ремонт.

Здесь есть 2 варианта:

Сделать работы самостоятельно и поднять из-за этого стоимость.
Вариант второй – оставить все как есть, но тогда цена будет меньшей.

Хозяевам стоит подсчитать, во сколько обойдется ремонт, и смогут ли они вернуть потраченные деньги при продаже жилья. Если продавцы недвижимости не хотят терять время на проведение ремонта, то стоит подготовить объект к работам.

Обязательно уточняйте этот момент в объявлениях, чтобы покупатель знал обо всех нюансах.

Шаг 2. Как оценить квартиру?

Один из важных вопросов в перечне того, что нужно для продажи квартиры – её адекватное оценивание.

Нужно пройти несколько этапов, чтобы правильно выставить цену на продаваемую недвижимость:

На досках объявлений о продаже недвижимости найдите похожую по параметрам квартиру и просмотрите среднестатистические цены. Самый популярный сайт для продажи – это Авито (https://www.avito.ru/rossiya/nedvizhimost).
Предложения стоит просматривать только свежие (максимум, выложенные месяц назад), ведь рынок недвижимости склонен к большим ценовым перепадам.
При просмотре предложений на досках объявлений нужно искать квартиры, которые могут продаваться в вашем районе города. Так цена будет максимально приближенная.
Чтобы подтвердить свои расчеты, можно позвонить в риэлторскую контору и попросить сделать оценку вашего жилья. Лучше обратиться сразу к нескольким специалистам, чтобы цена была максимально точной.

Ссылки на конторы России:

http://intehdom.com
http://1-an.ru
http://www.megapol.ru

Учтите, после того, как вам оценят квартиру для продажи, риелторы будут настойчиво предлагать свои услуги.

Есть сайты, которые предлагают оценить квартиру с помощью онлайн-калькулятора:

http://www.domofond.ru/ozenka
http://sob.ru/servisy/otsenka

Не стоит слепо доверять таким расчетам, обязательно нужно перепроверять данные в более надежных источниках.

Шаг 3. Собираем основные документы, которые нужны для продажи квартиры

После того как вы окончательно разберетесь с ценой на квартиру, можно приступать к подготовке документов.

Это самый трудный и длительный этап, к нему нужно отнестись со всей серьезностью. Ведь нередки случаи, когда аферисты подделывали бумаги, а после забирали и деньги, и жилье.

Лучше всего этот этап доверить юристу, нотариусу или риелтору, чтобы уберечь себя от проблем.

№1. Договор купли-продажи квартиры

Все документы должны соответствовать законодательной базе Российской Федерации. Особенно важно правильно составить договор о купле-продаже жилья.

На сегодняшний день не нужно заверять нотариально договор, но обязательно стоит зарегистрировать сделку в Едином государственном реестре недвижимости РФ (https://rosreestr.ru/site/ur/poluchit-svedeniya-iz-egrn/), ведь только после этого состоится переход права собственности на купленное имущество.

При составлении договора необходимо соблюдать такие правила:

Договор составляется в письменной форме.
В документе обязательно пишут четкое название объекта, а также его адрес и характеристики, которые влияют на цену.
В договоре указывается цена и порядок оплаты.
Дополнительный пункт – это передаточный акт. В нем указывается, что продавец продает квартиру, а покупатель принимает ее в свое владение. В акт также вписывают объект сделки.
Часто квартиры продают с обременением (залог или ипотека). О таком покупателя нужно оповещать в первую очередь. Данные об этом также нужно указать в договоре о купле-продаже.

Важно! Договор составляется в 3 экземплярах: продавцу, покупателю и для Росреестра. Каждый экземпляр должен быть подписан обеими сторонами.
Здесь должны четко и без ошибок указываться данные о продавце и покупателе, а также наименование объекта сделки.

№2. Право собственности при продаже

При продаже жилья нужно обязательно иметь на руках документ, который подтверждает право собственности. Его можно получить в Росреестре.

Он выглядит так:

На данной выписке не будет голографического знака, а только печать организации. Сегодня по закону это единственный документ, который подтверждает право на владение жилплощадью.

Выписку можно заказать онлайн на сайте Госреестра вашего города или обратиться в отдел ЕГРН по месту жительства, и взять документ в бумажном виде. На его подготовку уходит не больше 5-ти дней с даты обращения заявителя.

№3. Техпаспорт на квартиру

В техпаспорте квартиры указываются все технические характеристики продаваемой недвижимости, а именно площадь, количество комнат, этажность и т. д.

Такая справка обязательно нужна при перепланировке жилья. В паспорте указывается приблизительная стоимость недвижимости, которая высчитывается по специальной формуле на основе законов РФ.

При продаже квартиры этот документ обязателен, особенно если речь идет о залоговом имуществе.

Получить справку можно в БТИ. Для этого нужно написать заявление, но одного его будет мало.

При прошении сделать техпаспорт, нужно иметь при себе паспорт гражданина РФ, выписку из Росреестра (о которой мы говорили выше), а после оплатить комиссию за услуги БТИ.

После к вам домой придут представители БТИ и проведут замеры площади, на основании которых будет делаться технический паспорт. Для получения документа нужно подождать примерно 2 недели.

Если у вас уже есть паспорт, но планировка квартиры изменилась, то придется обращаться в БТИ повторно и вносить корректировки.

Шаг 4. Готовим дополнительные документы

Выше мы перечислили обязательные документы, которые нужны для продажи квартиры.

Разумеется, договор о купле-продаже в каждом частном случае отличается нюансами, поэтому придется быть готовым к тому, что понадобятся дополнительные документы.

Дополнительные справки для продажи жилья:

Справка об ограничениях на продажу квартиры.
Тип собственности жилья.
Способ оплаты со стороны продавца.
Согласие супруга(и) на продажу квартиры:

документ, который доказывает, что квартира нажита совместным трудом;
паспорт РФ жены/мужа;
свидетельство о браке.

Справка о том, что в квартире никто не прописан.
Документ, который доказывает, что по адресу не числится коммунальных задолженностей.

Шаг 5. Что ещё нужно при продаже квартиры: меры против мошенничества

Продажа недвижимости – это всегда крупные деньги, поэтому многие новички в этом деле боятся остаться обманутыми. Боится и покупатель, ведь он может отдать деньги, а квартиру не получить.

В этом случае лучше всего воспользоваться услугами банка, который предоставляет денежные ячейки для заключения подобных сделок.

Как это работает?

Стороны идут в банк и оформляют аренду ячейки на специальных условиях. Покупатель кладет всю сумму в ячейку, а ключ остается у продавца.

Продавец сможет получить деньги только после того, как он предоставит работникам финансового учреждения договор о продаже квартиры с отметкой о регистрации права на владение уже покупателя.

Чтобы получить доступ к деньгам, необходимо обеим сторонам посетить Росреестр и завершить сделку. Это подразумевает, что все документы должны быть оформлены на покупателя, в том числе и свидетельство о собственности на квартиру.

После оператор Росреестра выдает продавцу квитанцию о том, что сделка завершена. С этой квитанцией он может идти в банк для получения денег.

Шаг 6. Помощь риелторов при продаже квартиры

Все знают, что риэлторские агентства берут немаленький гонорар за помощь в продаже квартиры. За работу они получают примерно 5% от суммы сделки.

Даже консультация по поводу ориентировочной цены продаваемой недвижимости стоит денег.

Работа по продаже квартиры риелтором разделена на такие этапы:

Труднее всего будет на этапе сбора и оформления документации. Если у продавца нет юридического образования или опыта в продажах, тогда без помощи агентства не обойтись. В любом случае, придется нанимать или нотариуса, или риелтора.

Второй вариант намного лучше, ведь агентство поможет вам поскорее продать квартиру (завершить сделку за считанные дни также в их интересах).

Еще к риелторам обращаются, если не могут продать недвижимость длительное время. Ведь на сегодняшний день квартиры чаще всего продают, чтобы купить другое жилье. Поэтому человеку необходимо и искать новый дом, и разбираться со старым.

Если в целом вы справляетесь со всем, кроме одного пункта, например, не можете найти покупателя, а документы для вас — не проблема, то риэлтерское агентство готово работать только с этим вопросом, но за небольшой гонорар.

Это основной перечень того, что нужно для продажи квартиры.

Будьте внимательны при реализации недвижимости. Если есть сомнения, то проверяйте покупателя тщательнее. Узнайте о нем через социальные сети, расспросите у знакомых.

Какие нужны документы для продажи квартиры?

Видео будет полезно как для продавцов, так и покупателей: